年初以来，线下售楼处的关闭引起了行业对于“房子上线”的空前关注。至今，线上营销似乎已变为行业的一种共识，成为住房交易场景里的“标配”。“衣食住行”四大行当在互联网的最后一块壁垒被打破。

 

  地产数字化的快速成型和发展，离不开行业各方的探索和寻路。早在今年2月16日，面对开发商线下售楼处被迫关闭的困境，乐居首先推出无案场在线营销平台“好房线上购”，随后引领房地产行业线上营销的探讨。

 

  7月31日，易居宣布联手阿里打造线上房产营销平台和数字化全链路交易平台、ETC协作机制。一连串的地产数字化动作表明，这个行业正加速迎来改变。

 

  特别是被易居（中国）控股有限公司董事局主席周忻以高速公路电子不停车收费系统ETC类比的ETC不动产交易协作机制，旨在以数字化产品、区块链技术为支撑，为不动产交易各方构建一个开放、公平、高效、共赢的行业协作规则。该机制于近日在福州、上海、郑州等地先后落地。“好房双11百亿大补帖”活动正是在这一愿景下拉开帷幕。

 

  ETC协作机制图景

 

  今年9月16日，一次合作，震动了整个地产圈。地点在杭州阿里巴巴西溪总部，阿里与易居联手，宣布推出“不动产交易协作机制”（ETC）；与此同时，正式在天猫成立房产部门“天猫好房”。

 

  这场战略合作发布会，吸引了百余地产大佬的参加，成为地产界的现象级事件，轰动一时。当时，富力地产李思廉更是当场宣布率先加入不动产交易协作机制，并携全国500亿货值的优质楼盘项目，参与双11购房节。

 

  经过一个多月的筹备，这个被比作是高速通道闸口的ETC协作机制，已正式落地，首站选定在福州。

 

  10月22日，“ETC新战略·新房交易平台（福州第一站）”发布会在福州正式启动，福州新房交易平台诞生。这是ETC在全国落地的第一站，接下来，ETC还将陆续在全国落地。

 

  按照周忻的设想，整个房产交易全链条像一条高速公路，每个收费站都是一个节点，那么ETC最核心的功能就是提高通行效率，自动分段计价。

 

  “协作机制不收差价，只收交易佣金百分之几的数字服务费，希望开发商和二手房经纪公司都加入进来，就像走高速公路ETC闸口一样。” 周忻此前曾如此对外表示。

 

  这正是ETC的不同之处。

 

  在这个平台上，开发商能把新房放上来，渠道商能把客户放上来，金融机构能把服务放上来，代理公司也能把服务放上来。据此，汇成二手房交易、新房交易、特价房交易、拍卖房交易四个场景。

 

  这个过程中，ETC将开发商、经纪公司、经纪人等联合在一起，最终形成了一个更开放、更透明、更公平的交易协作平台，形成强势协同，提高效率，从而构建起一个不动产全链路交易生态圈。

 

  整个服务过程，易居拒绝收差价，只收3%的服务费，以便把更多的利润全部让给渠道商、中介商。易居企业集团福州公司副总经理李嵘在10月22日福州新房交易平台发布会上也表示，新平台承诺“实现97%返佣、100%垫佣、48小时结佣”。

 

  通过这一平台，以往在行业中普遍存在的高差价、服务费，将不复存在。换言之，各方在交易的环节实现了更便利、快速的服务，成本和费用反而更低了。这就是ETC协作机制的重要意义所在。

 

  百企千盘大战“双11”

 

  “好房双11百亿大补帖”活动，百企千盘上线，也是在ETC机制下的一次“试跑”。

 

  10月21日，由易居企业集团、乐居联合天猫好房、苏宁易购共同推出的“好房双11百亿大补帖”活动，正式启动。这是“双11”狂欢节首次触达房地产行业，一经推出，似乎注定要改变房地产市场的行业生态。

 

  由于新冠疫情的影响，地产开发商一二季度“歉收”成为不可辩驳的事实，这也给了今年后半段时间房企更大的压力。从实际情况来看，即使经历了一轮“金九银十”的抢收，许多房企的目标完成率依然堪忧。

 

  行业统计数据显示，在截至10月15日已发布三季度业绩的25家头部房企中，有13家房企目标完成率还未达70%。而在往年，房企在前三季度的目标完成普遍能达到75%。

 

  在这样严峻的现实背景下，地产界的“双11”让许多房企看到了新一轮抢收的希望。另一方面，平台也让地产开发商在面临渠道垄断以及高佣金的夹缝中，有了更多的选择。

 

  可以看到的是，首届“天猫好房双11”活动得到了地产开发商们的热烈响应。除了富力早在一个月前便携全国186个盘、500亿总货值率先加入。截至目前，已有60家房企确认加入“好房双11”百亿补贴行动，集体进行“大放价”，活动参与楼盘已近2000个。

 

  包括万科、恒大、融创、中海、绿地、新城、华润置地、龙湖等销售榜前20企业均已加入这场地产界的“双11”狂欢，货值达上万亿元。而且，房地产企业还在陆续加入。

 

  据了解，“好房双11”活动期间，全国将有超过200+城市，3000个楼盘首次参与双11让利，覆盖全国主流城市40%以上的楼盘，共推出80万套特价房，单套房优惠高者可达100万元。

 

  事实上，仅从活动的四大合作方的实力来看，这将是一场前无古人的地产“双11”狂欢：阿里有消费者；苏宁有房产潜在用户；易居是新房最大的线下服务商、最懂交易；而乐居有线上交易的长期沉淀，各方均是细分领域绝对的领跑者。强强联合之下，开发商一呼百应，从而营造出难得一见的百企千盘大战“双11”的行业盛宴。

 

  在10月20日天猫双十一全球发布会上，天猫总裁蒋凡就郑重表示，此次双十一活动，天猫好房联合易居、乐居和全国优秀地产开发商合作伙伴，为大家打造一次历史上最大规模的房产线上销售。

 

  活动以“动真格”为宗旨，即为购房者提供好房心“动”价、百亿“真”补贴、特惠好价“格”，推出百亿大补贴。值得一提的，这些实实在在的补贴均来自于平台方面，很大程度上解了购房者对以往活动方“先升价再降价”的忧虑。

 

  据了解，“好房双11”集齐六大专属优惠，包括“现金六重礼”、“限时特惠，买全年底价”、“限量补贴，抢千元补贴”、“全民砍价，砍万元优惠”、“超级锦鲤，买一套送一套”、“集幸运卡，赢现金豪礼”。活动为消费者提供一站式、抄底价，多重补贴与丰富玩法兼具的线上购房体验。

 

  规模、影响、优惠力度空前，地产界终于迎来首个“双11”狂欢节。