“97%返佣、100%垫佣、48小时结佣！”

 

  10月22日，“ETC新战略·新房交易平台（福州第一站）”发布会，当易居企业集团福州公司副总经理李嵘讲出这三大承诺后，福州中介协会会长李特表示，这令所有中介朋友兴奋，“感谢易居和天猫好房给福州楼市带来新生态！”

 

  当日，本地中介及开发商代表约千人参会。主办方易居宣布，作为全国首城，ETC新战略·新房交易平台在福州正式启动，“4好计划”发布。福州房地产交易生态将重塑。

 

  36天前，易居联合阿里一起，面向全行业公布了ETC构想。

 

  彼时，易居中国董事局主席周忻说，高速公路上的ETC闸口，通关快，还打折优惠。而传统的人工收费，则排长队。如果有一天房产买卖在线上完成闭环，就像在高速公路上的ETC一样便捷。

 

  言犹在耳，这个构想已然落地。福州成为ETC交易全国第一站。

 

  重塑不动产交易生态

 

  如今国内的房地产营销市场，与此前已有很大的变化。

 

  早些年，只要在卖房的过程中稍加广告、推广，房子就不愁卖掉。但眼下，一方面购房者已趋向理性；另一方面，参与房地产协作的交易环节越来越多，各方主体蜂拥而聚，竞争变得尤为激烈。

 

  开发商在房产营销中经常遇到直客触达难、营销成本高、被单一垄断渠道绑架和对交易流程无法监控等问题。而渠道经纪商也面临着房源信息把控难、缺乏有效客源、恶意竞争严重、交易流程繁复、交易成本高等问题。

 

  房产交易中难免会出现被割裂、低效、失信的情况。而一直以来，却很难有团队，能非常清晰地梳理清楚房地产交易的各个环节，解决房地产交易服务当中的痛点。

 

  在此背景下，ETC应时而生。

 

  9月16日，电商巨头阿里正式宣布与易居联手，为中国房地产行业所有的企业、服务商等主体，提供下一个10年的升级。

 

  他们有一个共同的愿景，那就是“构建不动产全链路交易平台的生态圈”；在这其中，ETC是全链路交易平台的一个环节。

 

  所谓ETC，是指基于数字化、智能化的产品赋能，以区块链技术为支撑，构建一套不动产交易主体多方参与、高效协作的机制，并以此实现不动产行业交易秩序的公平开放，促进行业各方交易主体互利共赢。

 

  换言之，ETC交易机制的公开、公平、互利、共赢的特质，正是针对不动产交易的种种痛点，提供的一种解决方案。ETC能够把整个行业的交易整合在一起，形成强势协同，提高效率，让交易顺畅跑起来，重塑不动产交易这个十万亿级的市场的交易秩序。

 

  新平台有何优势？

 

  那此次ETC在福州落地，能给开发商、中介，以及行业带来什么样的改变？或者说，新平台的优势体现在哪里？

 

  首先就是周忻所说的那个房地产的ETC免费闸口诞生了！

 

  这就是易居企业集团福州公司副总经理李嵘在会议现场，代表新平台郑重承诺：实现97%返佣、100%垫佣、48小时结佣！

 

  整个服务过程中，易居在人网这一块拒绝收差价，只收3%的服务费，以便把更多的利润全部让给渠道商、中介商。换言之，该平台能帮助开发商省掉相应的渠道成本。

 

  “把利润让给渠道商，让给中介商，这对于开发公司和渠道公司而言，无疑是极大的利好。”发布会现场，不少经纪人感慨。

 

  以往行业中高昂的差价、服务费，也在ETC交易平台推出后，不再出现。

 

  为了做好全能的经纪行业的赋能平台，此次发布会，易居还特别出台“4好计划”：好项目、好渠道、好政策、好服务。

 

  过去20年，易居一直致力于做全能的营销公司。其中，它既做开发商的服务商，围绕着客户，从战略到执行，从线上到线下，从获客到转化，形成全闭环的生态圈；又做全能的经纪行业的赋能平台，为经纪公司、经纪人提供赋能服务。

 

  接下来，易居将在房产数字化领域全面升级，包括依靠天猫好房、乐居、苏宁易购等平台提高获客率；进一步提升客户策略、产品策略、数字营销策略等策略能力；并增强成交能力，助力客户减少蓄客的成本。

 

  一把打开房产数字化的“钥匙”

 

  阿里与易居联手推出的“不动产交易协作机制（ETC）”，将开发商、经纪公司、经纪人等联合在一起，最终形成了一个更开放、更透明、更公平的交易协作平台。

 

  正如李嵘在现场所阐释的，在整个房地产行业的交易环节，如果希望走在一条高速公路上的话，易居和阿里的合作所推出的机制，希望就是这个免费的闸口，能够给大家有一些快速通过的机会。以数字化产品、区块链技术为支撑，构建一套不动产交易主体，多方参与、高效协作的机制，实现公平开放、互利共盈。

 

  在这个平台上，开发商能够把新房放上来、渠道商能把自己的客户放上来、金融机构能够把自己的服务放上来、代理公司也能够把服务放上来。据此汇成四个场景：二手房交易、新房交易、特价房交易、拍卖房交易。

 

  “这种合作模式一定会给房地产行业带来新的机遇，阿里易居推出的不动产交易协作机制，对行业意义重大！”福州市房地产中介行业协会会长李特如此感叹。

 

  事实上，从当天大会的参会阵容，也就不难看出新平台的影响有多大。在近1000人的参会人士中，有来自知名房企的代表：恒大、世茂、阳光城、融侨、融信、绿城、龙湖、建发、三盛、碧桂园、万科、富力、首开、保利、正荣、国贸、融创、大东海、三迪等。

 

  还有来自品牌中介的代表：麦田、骊特、可观、到家了、家天下、中联立信、东岸、鑫永邦、谷为、国房网、福家、丹厦、梦家园、和家、中鼎、兰庭、源森、汇源等。

 

  据悉，福州稍具规模的中介大概有1200多家，其中大约已有800多家加入了新平台；当地实力开发商也纷纷入驻。

 

  行业人士分析称，易居有强大的行业聚合能力、协同服务能力、以及大数据、区块链，阿里拥有科技能力、数字化运营、流量加持。当“平台、科技、流量”等关键词结合在一起的时候，想象的空间也就打开了。ETC，或许就是开启地产行业数字化10年之约的第一把“钥匙”。